12月18日，以“聚合力 應(yīng)變局 共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在四川宜賓如期舉行。

作為社會各界洞察市場走勢、研判行業(yè)未來的風向標，今年的“12·18”大會再度釋放出積極信號。

會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽透露，五糧液2024年主要年度目標任務(wù)即將順利完成，并將2025年定位為“營銷執(zhí)行提升年”，繼續(xù)深化“穩(wěn)價格、抓動銷、提費效、轉(zhuǎn)作風”十二字營銷方針。

面對外部環(huán)境的深刻變化，五糧液將全力以赴提升“五大能力”，以“變”馭“變”，全面筑牢高質(zhì)量發(fā)展堅實底盤，以“和美”引領(lǐng)行業(yè)穿越歷史周期。

01 “拼”搏2024：五糧液坐擁“穩(wěn)”、“新”、“好”

2024年是白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵一年。這一年，“拼”成為了五糧液年度關(guān)鍵詞。

在“拼”之下，2024年五糧液“穩(wěn)”的態(tài)勢在持續(xù)、“新”的動能在成長、“好”的因素在累積。

“穩(wěn)”，不單體現(xiàn)在五糧液企業(yè)發(fā)展綜合實力上，更體現(xiàn)在其面對市場新情況、新變化、新挑戰(zhàn)的抗壓、應(yīng)變能力上。

聚焦本次五糧液12·18大會，量價平衡、渠道優(yōu)化、市場培育等作為現(xiàn)場高頻詞匯，成為了五糧液市場抗壓、應(yīng)變能力的有力寫照。

可以看到，今年以來，五糧液第八代五糧液出廠價上調(diào)至千元以上，在“有價才有市、有市才有量”的量價平衡原則下，采取了一系列措施控量穩(wěn)價，使得第八代五糧液在同價格帶中市場流通價最為穩(wěn)定。

渠道方面，2024年五糧液新增專賣店138家，新增體驗店5家，新增和美集合店490家，升級第五代專賣店715家，新增進貨渠道1.6萬余家，同比增長18.2%。此外，五糧液還出臺了一攬子政策強商、助商、扶商，積極提升渠道信心。

在市場工作上，五糧液除了“穩(wěn)”，還展現(xiàn)出了“新”的一面。

今年以來，圍繞當前“市場需求”，五糧液上新了“五糧液45度”、“五糧液68度”等新品，推出龍年生肖酒等文化酒，不斷完善產(chǎn)品矩陣。

此外，五糧液還持續(xù)發(fā)力C端，運用新技術(shù)、新模式，從構(gòu)建新消費場景、提供情緒價值等多方面創(chuàng)新營銷路徑。

在海外市場的開拓上，更是創(chuàng)造性地打造出“五谷羅尼”雞尾酒，開辟了白酒“出?！毙路妒?。

基于以上，五糧液展現(xiàn)出多方面的向“好”：

首先是，生產(chǎn)持續(xù)向好，“高質(zhì)量倍增工程”扎實推進，品質(zhì)體系建設(shè)邁上新臺階。其中，五糧液一級酒、特級酒產(chǎn)量再創(chuàng)新高，新增釀酒專用糧基地19萬畝，達到151萬畝，在提質(zhì)增效方面更是獲評第五屆中國質(zhì)量獎提名獎、行業(yè)唯一。

其次，品牌價值持續(xù)向好，全年累計品牌曝光超120億人次，和美全球行累計觸達全球五大洲77億人次，連續(xù)8年入選《世界品牌500強》榜單，排名增幅居行業(yè)第一。

此外，創(chuàng)新能力持續(xù)向好，五糧液積極推進技術(shù)、營銷等方面的創(chuàng)新。特別是在技術(shù)領(lǐng)域，今年上半年，五糧液在國際頂尖期刊《Matter》上首次揭示白酒黃金酒度，科學(xué)證實了不同酒度五糧液及系列產(chǎn)品均處于白酒黃金度數(shù)范圍，是迄今為止我國白酒行業(yè)影響因子最高的頂尖研究論文。

最后，經(jīng)營管理能力持續(xù)向好，五糧液在深化企業(yè)改革、資本市場管理和ESG體系建設(shè)上持續(xù)發(fā)力，榮獲上市公司ESG最佳實踐案例、中國酒業(yè)ESG示范企業(yè)。

02 “變”迎2025：五糧液將準確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變

當下，宏觀經(jīng)濟形勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢日趨復(fù)雜多變，只有在短期波動中把握長期趨勢，在辨析風險挑戰(zhàn)中捕捉發(fā)展機遇，才能在應(yīng)對復(fù)雜局面中贏得主動。

對此，五糧液深諳其道，曾從欽表示，五糧液要主動適應(yīng)“時”與“勢”的變化，做到準確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變。

五糧液將著力在“固根基、揚優(yōu)勢、補短板、強弱項、促轉(zhuǎn)型”上狠下功夫，持續(xù)將比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展勝勢，為實現(xiàn)“十五五”良好開局打牢基礎(chǔ)。

固根基，就要堅持品質(zhì)為基，進一步提質(zhì)、擴能、增效。

揚優(yōu)勢，就要堅持文化鑄魂，弘揚品牌文化優(yōu)勢，彰顯品牌文化底蘊，創(chuàng)新品牌文化運作，持續(xù)唱響和美主張。

補短板，就要重點補產(chǎn)品短板、渠道短板與市場短板。

強弱項，就要聚焦管理，強管理的弱項，著力提升營銷管理，為企業(yè)行穩(wěn)致遠發(fā)展保駕護航。

促轉(zhuǎn)型，就要圍繞智能化改造、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動發(fā)展模式和運營能力提檔升級。

03 全力提升“五大能力”，五糧液將保障經(jīng)銷商利潤放在首位

2025年被五糧液定位為“營銷執(zhí)行提升年”，將繼續(xù)深化“穩(wěn)價格、抓動銷、提費效、轉(zhuǎn)作風”十二字營銷方針。

會上，五糧液股份公司黨委副書記、總經(jīng)理華濤發(fā)布2025年營銷工作重點任務(wù)。

華濤指出，五糧液將聚焦品質(zhì)的守正創(chuàng)新、品牌的精準打造、市場的深耕細作、市場的快速反應(yīng)、管理的提質(zhì)增效，全力以赴提升“五大能力”，即產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、服務(wù)力、執(zhí)行力。

酒食新消費總結(jié)、梳理發(fā)現(xiàn)，五糧液將從以下幾個方面執(zhí)行好明年的營銷市場工作：

產(chǎn)品動銷方面，五糧液將進一步提升五糧液產(chǎn)品稀缺性和價值感，加大力度抓好產(chǎn)品價量平衡，把保障經(jīng)銷商的利潤擺在營銷工作的首位，切實做好產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加大市場的賦能和正向的激勵，真正提升商家的經(jīng)營信心。

渠道優(yōu)化方面，五糧液將著力劃清渠道邊界，打通渠道梗阻，進一步疏解渠道內(nèi)卷沖突，將推進“三店一家”建設(shè)，拓展專賣店空白市場。

據(jù)悉，2025年五糧液在終端要新增五糧液專賣店120家以上，穩(wěn)定專賣店第八代五糧液的銷售，并且要持續(xù)提升專賣店的盈利能力。

市場建設(shè)方面，五糧液要全面實施“一地一策、一商一策”，重點打造高地市場、重點市場，加快布局弱勢市場、空白市場；全力打造經(jīng)典五糧液樣板市場，盡快形成多輪驅(qū)動的新增長點，著力構(gòu)建新的發(fā)展格局。

此外，華濤還在會上透露，五糧液將持續(xù)提升名酒的產(chǎn)量，鞏固現(xiàn)有老窖池優(yōu)勢，持續(xù)提升名酒率。明年，高質(zhì)量倍增10萬噸生態(tài)釀酒一期項目要實現(xiàn)全面投窖達產(chǎn)，二期項目要完成所有釀酒窖房建設(shè)。

五糧液在今年12·18大會上，明確把保障經(jīng)銷商的利潤擺在營銷工作首位，再一次凝聚起了廠商共建的強大合力，極大地提振了經(jīng)銷商發(fā)展信心。

正如中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉所說，五糧液與經(jīng)銷商攜手并進，建立起了“互為表里、共生共長、共建共享、共贏共榮”的廠商新生態(tài)”。

會上，五糧液還對在2024年表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商予以了表彰和獎勵。分別為獲獎代表頒發(fā)了“優(yōu)秀經(jīng)理人”獎、“優(yōu)秀專賣店店長”獎、“優(yōu)秀傳承人”獎、“優(yōu)秀聯(lián)誼會”獎、“團購?fù)卣?、終端拓展 ”獎、“品牌拓展、跨越發(fā)展”獎、“風雨同舟、品牌專銷”獎、“星級專賣店”獎、“星級運營商”獎和“貢獻”獎等獎項。

可以看到，行業(yè)龍頭五糧液面對“雙期疊加”正主動求變，并不斷深化改革，未來在全體五糧液人及全球經(jīng)銷商的勠力同心下，五糧液將以更加穩(wěn)健的步伐，開啟更高質(zhì)量的發(fā)展篇章。